¿Qué es el dropshipping? Todo lo esencial que debes saber

Si hubiese conocido el término dropshipping cuando comencé a trabajar en Internet, mi historia hubiese sido totalmente otra. ¿Piensas que para montar una tienda online tienes que realizar una gran inversión en productos y logística? ¿No dispones del dinero suficiente para afrontar estos gastos? Déjame decirte que tus problemas tienen solución, y que no tienes excusas para iniciarte en el mundo del e-commerce, la respuesta está en el dropshipping. ¿Qué es el dropshipping?. Dropshipping es una forma de suministro donde el comerciante no dispone de la mercadería, si no que la misma es enviada del proveedor a tus clientes. Como lo explica el gráfico anterior: – El cliente compra en tu tienda online – Tú envías el pedido a tu proveedor – Tu proveedor envía los productos a tu cliente. En ningún momento el producto ha pasado por tus manos. Una vez conoces el significado de dropship se abre ante ti un mundo de productos de todo tipo, tamaños y colores. Encontrarás proveedores (suppliers) en distintos países del mundo. Escoger el país y proveedores indicados para tu negocio, así como la localización de tu público objetivo serán fundamentales para el éxito de tu tienda online. Puede ser que tu audiencia esté en los Estados Unidos y que para el éxito sea fundamental la rapidez del envío. En tal caso lo ideal sería encontrar un proveedor en los Estados Unidos, o tal vez tus clientes estén dispuestos a esperar más tiempo por su producto, en ese caso podrás competir con precios más baratos haciendo dropshipping con proveedores de China, India, Vietnam, Hong Kong, o en calidad haciendo dropshipping con proveedores de Italia, España, Alemania, etc. Básicamente la selección de proveedores dependerá principalmente del producto que desees comerciar, el precio, la calidad , y los tiempos de envío. Cuando hayas detectado el producto que deseas vender, debes analizar tu competencia. Si, por ejemplo, tu público objetivo está en Estados Unidos, y lo normal es que el producto sea enviado en 48-72hs, entonces competir con productos de China sería virtualmente imposible. Ahora, si por enviar los productos desde China obtienes una gran ventaja sobre el precio, entonces debes valorar las necesidades de tus clientes, ¿lo quieren rápido, o lo quieren barato?. Tal vez esperar 12-15 días por una gran oferta valga la pena. ¿Y por qué solo Estados Unidos? A tu proveedor le costará el mismo esfuerzo enviarlo a Estados Unidos, Australia, España, o prácticamente a cualquier país del mundo (cuidado con Latinoamérica y los envíos desde China, en algunos países es habitual que un pedido demore 2 meses en aduana). A diferencia del wholesale, haciendo dropshipping no conseguirás los mejores precios, ya que estarás comprando al proveedor por unidad, a diferencia del wholesale, donde necesitarás adquirir un mínimo de unidades.Entonces ¿Cuál es la mayor ventaja de hacer dropshipping? Hacer dropshipping te ayudará a probar productos de forma muy rápida, y sin capital inicial. Hay proveedores en todo el mundo, y no necesitas de licencias especiales para comprarles. Es la forma más sencilla de comenzar en tu primera tienda online. Algunos proveedores te cobrarán una comisión en concepto de servicios de dropshipping. Esta comisión puede ser un porcentaje de la venta, o una cantidad fija por envío, más el coste de envío. Esto va a depender del proveedor. Es fundamental que consultes no solo por los precios de los productos, si no también por las tarifas de sus servicios, y las opciones de envío disponibles.Muchas veces el coste del producto nos parece muy barato, pero al sumar el resto de gastos que involucran al envío, el margen de beneficio se vuelve nulo. Habrán países donde tengas mucho margen (envíos baratos), y países en donde simplemente no te convenga vender. Acceder a proveedores en Estados Unidos es un poco complicado, ya que si el proveedor es serio, te exigirá el Tax-ID Number, lo que implicará que, si no eres estadounidense, deberás crear una empresa allí para poder trabajar con ellos, pero tranquilo, también existen las empresas offshore (ya lo hablaremos en otro post). Trabajar con proveedores chinos es otra historia. Allí no tendrás tanto problema para acceder a sus productos, y tendrás abundancia y variedad de productos, pero cuidado, no todo lo que brilla es oro. Hay miles de estafas por parte de supuestos dropshippers, que nunca envían los productos, y se quedan con tu dinero. Recuerda siempre buscar referencias del proveedor en Google. A mí y a varios familiares nos han estafado. En este tipo de negocios las estafas son siempre corres un riesgo, por eso es fundamental buscar referencias y comprar unidades de prueba, para asegurarte de la seriedad del proveedor, así como de la calidad del producto y tiempos de envío. También es recomendable realizar otro pedido, enviándolo a nombre de otra persona, en otro país, de ser posible. Así podrás asegurarte que el producto y la calidad, y los tiempos de envío siguen siendo las acordados. Si tienes la oportunidad, visita a la empresa. Trata de entablar una relación con tus proveedores, siempre vas a lograr mejores negocios teniéndolos de “amigos”, que de desconocido. Y recuerda siempre negociar los precios, seguro se pueden pelear un poco más. En Internet abundan los directorios de proveedores, así que voy a nombrar dos: Aliexpress.com y WorldWideBrands.com Aliexpress no es un directorio de proveedores en si, pero encontrarás muchas tiendas que aceptan realizar dropshipping, y con productos a precios muy competitivos. Usar Aliexpress como plataforma de dropshipping es una forma fácil y rápida de comenzar tu tienda online. Asegúrate de contactar con el vendedor para asegurarte de que acepta pedidos de dropshipping. Mucho cuidado con las estafas en Aliexpress. El servicio es gratuito y cualquiera estafador puede ser vendedor en Aliexpress. Revisa siempre la reputación del vendedor, y los comentarios de sus clientes, en especial los de 1-3 estrellas. A diferencia de Aliexpress, WorldWideBrands.com si es un listado de proveedores, principalmente de Estados Unidos. El buscador de WorldWideBrands es muy bueno, y está catalogado como el mejor directorio de proveedores. Puedes identificar fácilmente a los proveedores que realizan dropshipping, y los países del mundo a los que envían.WorldWideBrands.com no es gratuito, debes pagar una membrecía de $300 (pago único), y como valor agregado, podrás disfrutar de muchísimos tutoriales y videos que te serán de gran ayuda, sobre todo si recién comienzas tu primer tienda virtual. Simplemente esa información vale más de los $300 que cuesta la membresía. Resumiendo, si quieres comenzar en el e-commerce y tener tu primera tienda online, y vas con el presupuesto ajustado, o simplemente deseas testear el mercado antes de lanzarte en grande, o si no quieres ver tu casa repleta de cajas, te recomiendo que comiences por el dropshipping. Encontrar proveedores confiables no es una tarea para fácil, pero encontrar UN solo producto que convierta, puede cambiar por completo tu vida. ¡Te deseo mucho éxito en tu emprendimiento! Estoy deseando leer tu experiencia con el e-commerce en los comentarios.